认准路坚定信心

    “没有付出就没有回报，现在我不敢想象当初能在小饭桌上找到创业的路子。”来自宝鸡的下岗女工王俊霞（53岁）深有感触地说。

    1997年3月10日，对王俊霞来说，是一个终身难忘的日子，因为这一天她告别了曾经工作20多年的岗位，下岗失业了。这无疑是一个沉痛的打击，和许多下岗后不知归宿的人一样，她迷茫彷徨，然而经过痛苦挣扎之后，她毅然决定挽起袖子自己干。期间，开商店、卖饺子、四处应聘找饭碗、甚至南下深圳去打工，但终因客观原因中途夭折。那时深感折腾不起的王俊霞情绪一度低落，还是在妹妹的建议下尝试着搞起了家庭小饭桌。联想到以前单一的卖饺子，再深思熟虑小饭桌的经营思路，她悟出了其中的发展潜力。

    “万事开头难。”小饭桌开业后仅有3名学生，王俊霞又苦于没有生源，房租、水电费等开支让她入不敷出。无奈的王俊霞又徘徊于放弃与坚持之间。但最终她还是经过反复分析，转变保守观念，用宣传广告推销小饭桌的卫生环境、饭菜品种等，从最初爱面子、不好意思去接触那些陌生的面孔到后来请教营养专家，王俊霞的小饭桌生意逐渐从开始30多个平方米的小房间扩大到了如今集学生学习、用餐、活动、休息等为一体的800多平方米面积。

    “回顾下岗十年来我走过的路，从最初的干流眼泪没办法到后来的坚定信心死心塌地地干，我挺过来了，但也悟出一个道理：只要认准路，没有翻不过的‘火焰山’，毕竟路是人走出来的，贵在坚持不懈。”王俊霞如是说。

    用诚信撬开市场大门

    牛应存曾是一名土生土长的农村青年，在1970年好不容易吃上了商品粮，但随着改革步伐的加快，保不住饭碗的他，面对上有老下有小，毅然申请下岗。从最初经营粮油店起步，到自己承包面粉加工小磨坊，走上了自我创业之路。

    当时一家老小居住在一间不足15平方米的土坯厦房内，石棉瓦搭建的棚子就是牛应存创业的地方，为了经营小磨坊，他四处拜师学艺，到一些大型面粉厂家求教，既当小老板又当业务员，由于当时面临资金匮乏，他不得不含泪卖掉了祖辈居住的宅院，将全家老小搬进了磨坊工棚。就这样没有退路的牛应存在实践中不断摸索总结经验，掌握了面粉生产工艺后，很快由外行变成了内行。1998年，他以自己的实力成立了一个面粉加工公司，产量也翻了番。

    牛应存自己总结说，商场如战场，产品即“人品”。创业之初，老实的他吃过亏上过当，但也为自己后来诚信经营奠定了良好基础，不少老客户寻到门上要产品，如今，一个小磨坊变成了拥有150多名员工的企业，市场随之扩大到了全国。这些都归功于他的诚实守信。